編者按：本文來自微信公眾號“硅谷洞察”（ID：guigudiyixian），作者LakeDai&硅谷洞察。

寒冬是否到來？如果真的是，創業者該如何度過？

本月5號，美國股市簡直可以稱為“黑色的一天”： 不僅遭遇 2019 年來最大跌幅，而且科技公司尤其受到重創： 微軟、蘋果、Amazon、谷歌母公司Alphabet、及 Facebook 股價跌幅均超過 3%，市值總計蒸發 1620 億美元。 其中，蘋果股價大跌5.23%，創今年5月以來最大跌幅。

當天芯片股也跌得一片慘淡： 英特爾下跌 3.51%、AMD 下跌 4.93%、英偉達下跌 6.45%、高通下跌 3.30%。

此外，美國債市的表現也讓人頗為憂心： 8月5號，10年期美債收益率下跌至 1.73％，比三個月期美債收益率居然還低 32 個基點。 通常情況下，長期美債收益率要高于短期美債收益率，如果相反，則被視為現在增長將高于未來的跡象 —— 即經濟或許會陷入衰退。

再加上今年 Lyft、Uber 上市后的糟糕表現，以及 Uber、甲骨文、IBM 等公司紛紛在近一兩個月大舉裁員，?不禁讓人要問：泡沫會破嗎？如果寒冬將至，創業者們又該如何過冬？今天，硅谷洞察就此進行分析，并獨家采訪 硅谷風險投資基金 LDV Partner 合伙人、卡內基梅隆大學理工學院教授 Lake Dai。 Lake Dai 在硅谷校區研究生部教授人工智能、區塊鏈、和產品管理的課程。

十年一個輪回，寒冬要來了嗎？

2000 年互聯網泡沫爆發前夕，一級市場和二級市場對科技公司極為狂熱。 這里的 “科技公司”，也包括大量業務和互聯網完全沒關系的公司，只要在名字里加上 “e” 或 “.com”，就能趁勢翻倍上漲。

數據顯示，截至 1999 年，39％的風險資本投資都涌向互聯網公司； 此外，當年 457 個 IPO 中，高達 295 家都與互聯網公司有關。 狂熱之下，技術股為主的納斯達克指數在 1995 年到 2000 年間，從 1000 以下一路飆到 5000 點以上。

但仿佛一夜之間，市場就失去了信心： 從 2000 年3月到 2002 年10月，兩年半時間里，納指從峰值的 5048.62 點蒸發了 76.81%，下跌至 1139.90 點。 一批曾經的明星公司倒下了，當然，不少最終證明了自己價值的公司不僅捱了過來，還成為了今天科技領域的領軍公司，比如 Amazon、Google、Netflix、PayPal，及國內的網易、新浪等。

今天的情況和 2000 年泡沫破滅前夕，的確有些相似之處。

比如科技公司在一二級市場的活躍表現： 根據 PwC 和 CB Insights 2018年第四季度 MoneyTree 報告，去年，美國公司的風險投資交易額達到 995 億美元，是 2000 年以來最高水平； 且與上世紀 90 年代類似，科技領域并購活動在短時間內有所增加。 短期內并購數量的增加可以被理解成經濟狀況的負面信號。

（圖自 Morrison Foerster）

另一邊，近兩年不少科技公司扎堆匆忙上市或準備上市： Instacart、Lyft、Uber、Palantir、Pinterest、Postmates、Slack —— 這些公司里，只有 Airbnb 實現連續兩年盈利。 而 Uber 上市后的糟糕表現，更讓不少媒體干脆直接發文稱，擔心 Uber 上市會成為引爆下次科技泡沫破滅的催化劑。

不過也有評論認為，這些公司急于上市或許也是害怕錯過“最后一扇窗” —— 畢竟，IPO 市場的承接能力與宏觀經濟和市場健康關系緊密。 近兩年，全球經濟放緩及政治不確定性，都已經體現在了股市的波動上。

除了扎堆上市和當年頗為相似，今天一些科技公司的打法，也很有 20 年前的影子。

早在 2000 年泡沫爆發前，當時華爾街對到底怎么評估一家科技公司的價值，一度感到非常困惑，“燒錢換增長” 的概念就在那時誕生了：?“創業一定要掙錢” 變成了對 UV（獨立訪客）、PV（點擊量）、DAU（日活躍用戶數量）等指標的追逐，而當年食物配送公司 WebVan、寵物用品公司 Pets.com 這種現在已埋入歷史塵埃的公司，就采取了這種 “瘋狂城市擴張、廣告營銷鋪墊蓋地、融資就是勝利” 的思路。

令人不安的是，20年后的今天，?不少科技領域的創業公司還在采取完全相同的打法，盡管盈利遙遙無期。

上兩次的泡沫十年一輪回：1999-2000年的互聯網泡沫、2008年次信貸引起的危機，如今又一個十年過去，是不是就一定意味著我們馬上要迎來泡沫了？

恐怕誰也無法給出確定答案，但硅谷洞察注意到，從去年下半年開始到現在，在硅谷不少的交流會議、meet up 上，多家 VC 態度的確趨向謹慎保守，全然不見前兩年的樂觀激進。?“No one knows when the music will stop, but it will stop overnight.”（沒人知道音樂何時會停止，但它將在一夜之間突然停止）似乎成了不少人的共識。

看來無論如何，硅谷將迎來一場改變。 作為創業者們，也需要在未知的寒冬來臨之前，提早做準備。

寒冬里的創業者：高筑墻，廣積糧

對于已經創業的人來說，該如何熬過這輪可能來臨的創業寒冬？ 作為一名經歷過 2000 年互聯網泡沫及2008年美國經濟低潮的互聯網老兵，Lake Dai 建議，創業團隊要想在寒冬里存活下來，必須從以下四個方面盡早規劃：調整戰略、儲糧過冬、精簡開支，以及確保團隊穩定。

調整戰略意味著需要結合大環境，重新評估未來經濟形式對自己所在產業的影響，以及在產業中新機會的萌生。

寒冬來襲勒緊褲腰帶過日子自不用說。在 CB Insights 總結的那張著名的 “創業公司失敗的20大原因” 圖里，?“錢花完了” 高居初創公司失敗原因第二，比 “被競爭對手超過”、“團隊成員有問題”、“產品糟糕” 等原因更常見，僅次于 “產品沒市場”。

(創業公司失敗的20大原因，圖自：CB Insights，版權屬于原作者)

對于自身尚缺造血能力的創業公司來說，?提早融資、以及保重融資量充足，就顯得格外重要。

VC 資金來自于 LP，例如退休基金、 教育基金、家族辦公室（family office）等。 由于經濟下行時股市低迷，LP 們（其他規模更小的投資者也相同）在股市波動時傾向于規避風險、把錢放在相對風險更低的投資渠道，因此在這種時候會降低 VC 這種高風險回報期長的投資配置。

這就會導致有些 VC 融錢難、或干脆就融不到錢。 這種情況下，VC 投資會愈發謹慎，這種影響波及到創業者們，需要創業者為過冬盡早廣積糧。

在 2000 年泡沫爆發前夕，互聯網股票評估公司 Pegasus Research International 曾為巴倫周刊進行了一項獨家研究，該研究顯示，至少有 51 家網絡公司將在未來 12 個月內花光現金，這是其 207 家研究對象中的四分之一，其中包括 drkoop.com、Infonautics 等多家沒撐過 2000 年泡沫的公司。

此外，?泡沫破裂時，想辦法穩定軍心、留住人才也非常重要。好消息是，伴隨泡沫破裂，用人成本也會有所下降。對于大多數創業公司來說，經濟蓬勃發展時，薪酬待遇往往難與大廠抗衡，搶奪人才競爭格外激烈，員工成本更高，而且人才流動性更大。而當泡沫破裂，大廠砍業務裁員時，創業公司如果做好了準備，反而更有機會挖來平時難得挖到的人才。

另外，作為最后一道防線，創業者在泡沫破裂時也需要做好賣掉公司的準備。

Lake Dai 總結道，對創業者來說，如果泡沫破裂、趕上寒冬，并不一定就意味著沒有機會。“危機意味著危險與機會并存，而?創業寒冬對創業者來說，也是風險與挑戰并存、大浪淘沙的過程”。

準備創業？先找準自己在行業里的位置

Lake Dai 認為，創業者為度過科技寒冬，不僅需要從管理現金流、人員招聘等方面做好內部準備。 在外部，創業者更需要結合大環境，找準自己在產業里的位置。

而對于準備創業的人來說，選擇正確的賽道尤其重要。 如果選錯方向逆勢而為，在挑戰多于機遇的創投寒冬，創業會格外艱辛。

Lake Dai 把在寒冬期間?會受到影響的行業分為三大類：?可以選擇更便宜的產品 / 服務的剛需行業、無法選擇便宜替代品的剛需行業、以及由于經濟不景氣而新產生的需求。

衣食住行就屬于第一類產品：經濟不好時，人們即使手頭更緊，也不得不在這些剛需行業消費，但可以轉向更便宜的選擇，即低檔商品（inferior goods），也就是?我們常說的 “消費降級”。

“低檔商品” 即個人在購買力下降后，需求反而會上升的商品，與普通商品相反。 比如相對于坐飛機，長途汽車就是 “低檔商品”，相對于下館子吃飯，快餐就是 “低檔商品”（當然，低檔商品因人而異，例如快餐可能是某人的正常商品，而泡面才是低檔商品）。

因此在經濟不景氣時，?消費降級也能給創業者帶來新商機：更便宜的快餐、擁有自己的房子變租屋、更便宜的日用品、新車轉二手車購買計劃 … 都會成為寒冬里創業者的新機會。

（08年經濟危機后，麥當勞、一元店等股價不降反升。 圖自 Y Charts，版權屬于原作者）?

在分析行業需求時，Lake Dai 建議?創業者采用 “C to B to B” 的方法：從 C 端消費者需求入手，反推回 B 端市場的供需，這樣能讓一些乍看之下離個人消費者較遠的 to B 行業創業者做出更準確的判斷。

以汽車為例： 在經濟不景氣時，會有不少個人推遲買新車的計劃、或轉而買更便宜的新車（即 C 端消費者需求）。 對汽車廠商（B 端）來說，整車廠新車的生產就會下降，或高端車型產量會下降，因此就要減緩新車開發，這也意味著，在新車開發和銷售服務方面（或高端車型方面）的 2B 企業就會受到負面影響。

但另一方面，由于經濟不景氣，以前不少想賣掉舊車買新車的客戶，現在或許就 “縫縫補補又三年”，因此二手車維修、汽車售后市場 、零配件等行業，反而會迎來發展機會。因此，不論 to B 還是 to C，?面對寒冬來臨，要做的最重要的一件事情之一就是找到自己在行業里的位置，并據此調整策略。

如果說上面那些產品，人們還可以找個便宜點的湊合用的話，有些產品則是 “剛需里的剛需”：哪怕經濟蕭條，人們也不太可能會轉向更便宜的選擇，?比如醫療和 K-12 基礎教育。

（醫療行業并未受經濟波動影響，圖自網絡）?

而第三類，?則是寒冬里誕生的新需求及產業。比如為了提高自身競爭力，不少人跨專業學習編程，以期轉行、跳槽，而 coding bootcamp 也往往伴隨著就業嚴峻而蓬勃發展。下面這張 2015 年《經濟學人》的圖表顯示，如果把收入分為四等，收入越高的工作越容易要求應聘者會編程。

相應地，coding bootcamp 的規模也從2013年到2018年，?足足擴大了 9 倍：

（ https://www.coursereport.com/reports/2018-coding-bootcamp-market-size-research ）?

此外，日子已經夠艱難了，消費者就算退而求其次，也總需要給自己點安慰，因此?電影、煙酒、電游、社交媒體等行業，反而也會在泡沫破裂時繼續發展。著名的 “口紅理論” 就是佐證。話說回來，某種程度上，電影其實也算是上文提到的 “低檔商品”：幾十塊錢去電影院消磨兩小時的時間，比去咖啡館、逛街、唱歌等不少消遣活動都便宜。

總結下來，創業者們在寒冬里，對外要找準自己的業務在行業里的位置，對內要根據手頭的資源做好過冬準備，剩下的 —— 或許就要看運氣了。

創業的確不易，尤其在寒冬面前，創業者們更需要步步為營。 好消息是，網上說 “泡沫一時半會破不了” 的聲音，與說 “泡沫馬上就要破了” 的幾乎一樣多，而且 “硅谷泡沫就要破裂了” 的文章，每年都有很多篇； 壞消息是，目前有些硅谷投資人和創業者的確在為泡沫破滅做準備。

不過不論如何，硅谷或許會在這幾年里，迎來比較大的改變。

大家覺得，硅谷乃至互聯網的寒冬會到來嗎？不管是不是寒冬到來，大家正在做什么準備和改變呢？歡迎大家留言討論！

（封圖轉載自網絡，版權屬于原作者）