Cherry曾為阿里巴巴集團服務了十年半，經歷了集團從兩百名員工到后來幾萬名員工的發展過程。

2002到2006年，管理過浙江、廣東的銷售業務。2007到2012年，就職于集團HR部門，參與過湖畔學院、組織部的建設。

兩年前，她與阿里集團原總裁、“阿里鐵軍”的老大，俞頭（俞朝翎）共同創辦了企業服務公司創業酵母。目前旗下共有3家子公司，正在籌備創業酵母商學院。創業酵母現有業務包括：1）專業化服務公司，為細分領域前三的客戶提供轉型升級咨詢、高端人才招聘、IPO審計律師稅務一系列服務；2）企業金融服務公司，旗下有投行和多個基金業務；3）以YC加We Work模式和阿里云聯合創辦創業創新中心良倉孵化器。?

我們把Cherry給創始人們做的主題分享部分分幾期發布出來，希望對各位創業者有所幫助和啟發。?

這里是本系列之前的內容，建議順序閱讀及觀看視頻：

親愛的CEO，請問你的第一工程是什么？

榕匯CEO私享下午茶

以下進入《指數型獨角獸公司的招聘》第二篇的正文，《親愛的CEO，請問你能畫出自己的JD畫像嗎？》：?

首先我要感謝高榕，我覺得很少有一個投資機構這么用心給大家做，這么多生態可以相互合作，大家共同合作是很有價值的事情。 ? ? ??

今天全是CEO來聽，所以今天的課程全是從CEO的角度講HR。今天的主題是“組織的力量”。?

快速成長期的企業在人力資源領域最重要的事情是兩個：人才招聘與組織發展培養。

在講怎么做招聘之前，作為CEO我們要懂得自頂向下的理解這個事情。

首先來考慮一個問題：CEO該干嘛？

下面這個圖是關明生（阿里巴巴第一任CEO）《關乎天下》這本書里面的一個工作工具。我們今天做事也是按照這個體系在踐行。?

CEO金字塔：道、謀、人

這張圖告訴大家，作為一個CEO，你要做這么多事。不管你是技術出身還是產品出身，這是CEO的必修課?？刹灰粐樀剑灰愕钠ü勺贑EO的位置上，你就必須要懂。

頂層是“道”，也就是文化

首先藍色方框里是所謂的企業經營之道。在“道”的層面上，三個事：Vision（愿景）、Mission（使命）、Value（價值觀）。?

“愿景、使命、價值觀”，這幾個詞我們都背得很熟，但又有幾家公司真的有愿景、使命、價值觀呢？

?-什么是愿景/Vision

為什么大家會看到很多公司不停地業務轉型，或者很多公司業務不行又開一家公司，老是覺得迷茫、老是碰壁呢？?

很多時候，最核心的問題是Vision的問題。這是CEO必修課，必須要上的。?

用最普通、最通俗的話來回答：

愿景就是，你為什么要成立這家公司，你這家公司要干一件什么事情？

去年下半年、今年多數人都在經歷寒冬，明年可能還是寒冬。你會發現寒冬淘汰了一大票創業者。

你知道這里絕大部分人是因為什么原因被淘汰嗎？

是因為他真的不知道他為什么要創業、要辦這家公司。

他可能是為了發財致富，或者VC喜歡這個概念。我遇到一個創始人，基本平均六個月換一個Vision，他上個禮拜又給我打電話，“現在投資方的熱點是什么？”

所以愿景很重要，Vision是公司成立的第一位，就是“我為什么要干這事兒”。?

-什么是使命/Mission

請問大家使命是什么意思？我們做一家公司的使命是什么？這些問題不回答，招聘永遠招不上來人，

使命解決的問題是：

為什么我們這幾個人合伙干這事兒，而不是其他人。

大家在創業的時候，你是不是在最早期圈了一波合伙人，為什么是這幾個人不是那幾個人呢？

原因是，我們這波人真的是從骨子里熱愛這個事情，這是根源的東西。這叫使命。

-什么是價值觀/Value

一家公司的價值觀是不可被改變的，因為它從誕生的時候就取決于我們的創始人，創始人團隊必然決定了公司的DNA。

阿里的核心價值觀十年沒有變過，只是增加了一些新的元素。當業務發生翻天覆地的變化時，在它對人的能力、對組織的要求有了變化之后，會加入一些新的元素進來，這個叫做Value的調整。

愿景、使命、價值觀這些東西，至少、至少十年不能變，這是底線的要求。

我說清楚了第一個部分，大家是不是應該有感覺了？

Vision，我為什么要創辦這家公司？

Mission，為什么是我們這群人合伙做，而不是別人？

Value，我們的價值觀是什么？

這是我們創辦一家公司時，CEO和聯合創始人要弄明白的第一件事情。

第二個部分是“謀”，謀略、謀斷

道的下面是“謀”：戰略與業務計劃

在“道”，也就是文化的下面，我們開始定戰略了。

所以CEO不要開口閉口說戰略。

你的戰略并不是頂層架構，而是在愿景、使命、價值觀下的兩個分支之一。

跟業務相關的分支叫戰略，另一個分支是跟人相關的。

在業務相關的分支上，戰略是定方向；Business? Plan是制定工作計劃。我這個月要做多少銷售額、我的在線業務指標要突破多少，它是短期的。（編者注：跟人相關的分支，我們留在下期榕匯發布）

CEO的Job Description:對內和對外的六個能力

我給大家講招聘，首先不是給大家講招聘，而是讓每個CEO都知道自己該具備什么樣的能力、該做什么事情。

下面這些事兒大家很有可能有一些沒在做，其實你都得補上。否則有一天可能會在這個地方翻船，那個地方出問題。這都是因為這個表格里有些事兒沒有去做。

上面這個表做完之后，要給大家提一個問題。

大家都是CEO，能不能總結一下，一個好的CEO應該具備什么樣的能力？你能不能給出關于自己的JD（職位描述）？

作為合格CEO，他應該有什么樣的能力？對內必須會什么，才能做CEO？大家沒有的就趕快補上。

創始人：

-建立Vision的能力。

同意。使命、愿景、價值觀，這三個東西有了，你就會變成公司里的精神領袖。

所以，企業家對內的第一個人力模型是做大家的精神領袖。

請問還有其他的對內能力嗎？

創始人：

-定戰略的能力

總結得非常對，CEO的第二條要求是定戰略、定方向的能力。

?還有第三條，就是搞定人的能力。

對CEO搞定人的要求“不高”，你只需要搞定自己下面那一層就可以了，讓你下面這層再去搞定他們下面那一層。

如果你是天才，最多搞定10個總裁級別的這一波人，最多最多你再兼顧下面那一層。

一個人顧兩層就是天才了，一個人的管理匯報上限是不可以超過十個人的。因為你要照顧這10個人所有的情緒、所有的理性、所有的利益、所有的人性丑陋的地方。超過10個人我真的照顧不過來，10個是上線。

請問大家，當你的團隊有50個人向你匯報時應該怎么辦？

組合、合并、要么就拔、要么就裁、要么就在他們上面空降高管。但你的底層架構不要結構一拆就破掉了，那肯定是不行的。

組織結構就是個方塊游戲，你的底層架構一定是可移動（flexible）的結構。

有了對內的能力就夠了嗎？

對不起，老板對外還必須有三個能力：第一融資；第二“吹?！?，品牌宣傳；第三個能力是整合資源。

現在我們畫出了CEO的JD畫像:

對內三個能力：1）精神領袖；2）定戰略的能力；3）團結人的能力

對外三個能力：1）融資能力；2）品牌宣傳能力；3）資源整合能力

現在創業，如果腰里沒有三把刀，誰也不敢創業。為什么死亡率那么高？因為有三把刀的人太少了，這六個能力里少一個就會死人。

如果在公司內部你不能把戰略定清楚，人的執行力越強就越容易集體掉溝里。如果你搞不定人，是不是天天被下面的人翻？對外就不用講了，沒有融資你會死；不會整合資源公司做不大；不會“吹?！?，你的市場部就慘了，每年要花幾個億去燒還未必有好結果。

但我們也知道，一個人不可能把所有事兒都干完，因為精力有限，所以你需要合伙人。

因為這個原因，我從來也不投只有一個老板的公司，我創業從來不一個人單干。為什么？你再牛你是神仙嗎？難道剛才我說的這六條你每條都很好？我也管過一千人以上的團隊，覺得自己運營得挺牛的。但我肯定不如俞頭（俞朝翎），他在阿里做總裁時管過6000人，高峰時管9000人。

所以我們要把每個合伙人最大的優勢發揮出來，讓他聚焦做這個事兒。CEO是必須把大家連起來的,align起來的。

關于招聘，這是我想跟大家講的第一個圖。

大家有沒有理解？CEO要做好招聘，他的第一件事是給自己一把尺子，量量自己哪長哪短？作為CEO，我需要哪個人到團隊里來？今天來的大家都是老板，所以你先量量自己是很重要的。（榕匯第一期，未完待續）