首屆“中國農業品牌百縣大會”上，吸引各方農業大佬集聚一堂，紛紛獻身說法，對農業品牌的社會化營銷與傳播創新進行一線操刀，真可謂刀刀見血。真農小編從農業大佬們那里取來了“農業品牌營銷經”，興奮不已。所以在這里寫給農業企業和農業合作社的管理者。

?

操刀1：幫農業品牌戴上“放大鏡”，利用農產品的地標和區域公用品牌要討巧。

?

通過農業部每年評選的地區公用品牌和農業品牌學術機構的調查顯示，每年所入選評估的區域公用農業品牌，幾乎都是地標農產品。因為農產品的地標側重從資源和產權的角度，賦予產品名稱，而區域公用品牌更側重從市場和營銷的角度，提升品牌的認知度和影響力。

那么問題來了，如何讓農業企業戴這副品牌“放大鏡”呢？就是要學會討巧，要吃透農業的轉型升級，做出結構性改革，在農產品的地標和區域公用品牌中找到平衡點。

?

操刀2：繞到農產品的背后深挖，造出品牌的爆點傳播。

?

做農業品牌營銷與做新聞是一樣的。一要從優質特色農產品背后挖掘有意思的內容；二要找到傳播點，去做品牌新聞。

?

怎樣的內容是有意思的呢？農業大佬給出了“有趣的、有溫度的、有情懷”三個關鍵詞。那么如何去找“傳播點”呢？大佬給出的方法論是，“要清楚地知道，所挖掘出的內容給什么人去看。”

?

以褚橙為例，有人猜測當年推廣費花了3千萬，而實際只花了8千元。為什么褚橙的品牌傳播做的如此優秀呢？關鍵因素是，褚橙挖掘出一個新聞點：褚時建75歲再創業，昔日煙王，今日橙王。一下子就引爆了。

?

當然，有人會說，借助名人造新聞，做營銷太容易，對于普通人來說并不可取。小編在這里正好準備了一個以普通人為背景的營銷案例。

??

陽澄湖有個名叫俞三男的養蟹人，他有一個特別好玩的證書——養蟹狀元。于是，品牌策劃團隊讓他注冊了“俞三男狀元蟹”的商標，并讓俞三男拿著狀元蟹請當年北大、清華的高考狀元，吃一餐狀元宴。第二天，策劃團隊造出了標題為“狀元不是頂點，人生不可懈怠”的品牌新聞。結果被眾多社交媒體紛紛報道轉載，一下子就成了品牌爆點新聞。

?

操刀3：塑造品農業牌的魅力，用情感價值打動用戶。

?

品牌營銷的關鍵是為品牌植入價值觀，串聯其背后的情感連接。在這個重傳播的時代，講好、講透一個品牌故事，往往勝過與產品本身的品質。

?

你看到蘋果（iPhone），情感連接到是“酷”；看到可口可樂，情感連接到是“樂觀主義”；看到潘蘋果，其背后的情感連接則是“鄉愁”。

?

?

?

正好“潘蘋果”是農產品，在這里做一個案例分析。當潘石屹說家鄉的蘋果賣不出去的時，便造了一條新聞。不過，“潘蘋果”捕捉到了用戶的“心靈歸途——用農產品品牌，來撫慰那一顆跳動的心，用好的的產品與鄉愁對碰。”

?

“潘蘋果”之所以打動用戶，是因為他們在用戶中把品牌故事講透了。到最后，用戶表面上是在購買“潘蘋果”，其實是為自己的“鄉愁”買單。

?

操刀4：掌握用戶傳播的精髓，為品牌掘開“瘋傳”的口子。

?

每個做營銷的人，都在想方設法的為品牌故事中注入情感連接，讓品牌形象在消費者心里如同漣漪一般，自主地一傳十、十傳百、百傳千……然而時間長了，用戶也會對此膩味。其實，他們只學會了打品牌營銷的“情感牌”，往往忽略了其他打動用戶的地方。

?

你知道嗎？為什么在選T臺秀的模特時，選中的不是最漂亮的，而是最有特點的？因為T臺秀著重展示的是時裝，這時“有特點”要比“漂亮”更容易被人記住，給人留下深刻印象。

?

?

因此在做農業品牌營銷時，一定要想辦法放大農產品的特色，并且想盡辦法展現給用戶，給用戶留下深刻的印象。農業品牌營銷者還要學會挖掘和制造農業品牌的“社交貨幣”，力求讓用戶在碎片化時間中瘋傳起來。

?

操刀5：跨界去“嫁接”農業品牌，讓“農業品牌之果”長得更大。

?

農業企業充分利用“資源分享”，擁抱一切能夠擁抱的渠道和資源，將品牌嫁接到其他產業中快速成長。

?

例如，有一則案例是將農業品牌嫁接到了旅游上，游客每到一個地方就會上網去查詢，到一個地方會待上幾天，吃喝玩樂會占去他們大量的時間和空間，所以農產品及品牌曝光要及時的出現在游客面前。這時還要抓住游客的心理——他們體驗了你提供的農產品就會去社交網絡分享，幫你做品牌傳播。

?

有游客去過一回呼倫貝爾草原，親眼見過那只羊是怎么生長的，就會對羊肉的品質非常信任。盡管當地一斤羊肉只賣24元，通過配送到華東地區一斤66元，人們還是愿意為呼倫貝爾的羊肉買單。因為你去過呼倫貝爾，對那只羊親眼所見，所以通過電商買來的羊肉，你還會琢磨羊肉會是老鼠肉嗎？

?

你發現了嗎？這次購買中間的差價，并沒有給當地的老百姓增加收入，也沒有給消費者降低購買成本，而是被夾在中間的電商賺走了。不過，真農網為農業用戶開發了一款“真農網APP”，其溯源功能有效消除了消費者對農產品品質的顧慮，同時也幫助產品提升了品牌價值。購買者用不去產地查看詳情，通過查看農產品的溯源結果就能買到放心的農產品。

?

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。